Le Responsable de zone a pour missions principales de développer son propre portefeuille et sa part de marché dans la zone géographique déterminée.

Missions: 

• Encadrer l’équipe au quotidien: une réunion de briefing, plannings visites, suivi des équipes commerciales en matière de performance et des visites terrain
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires auprès de son équipe
• Assurer la gestion et la mise à jour des tableaux de bord des ventes journalières et mensuelles
• Développer et entretenir le réseau de distribution et les points de vente dans la zone : prospection et suivi de la clientèle
• Optimiser la gestion administrative des ventes : suivi des commandes, coordination et suivi des encaissements et recouvrements
• Assurer la négociation, proposition pour les demandes de déblocages et révision des plafonds des comptes clients
• Appuyer le responsable région par des remontées d’informations régulières pour l’aide à la mise en place d’actions commerciales.
• Effectuer la veille concurrentielle pour une meilleure adaptation des offres de l’entreprise.
• Proposer des actions destinées à optimiser les ventes
• Réaliser le suivi et la gestion des reporting auprès du responsable région, direction commerciale et la direction générale.
• Participer au recrutement et à l’encadrement des membres de l’équipe de vente
• Piloter les projets de développement commercial : Déterminer les moyens nécessaires pour conduire le projet à terme, coordonner la réalisation du projet commercial dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

Profil:

• Bacc+3 en Commerce ou Equivalent
• Expérience probante au moins 05 ans dans le domaine de la grande distribution et de l’Agroalimentaire